Sprzedając mieszkanie, wielu właścicieli nie ma wątpliwości, że czeka na nich napływ potencjalnych nabywców, którzy chcą zobaczyć nieruchomość na żywo. Jednak w rzeczywistości reklamy sprzedaży mieszkań mogą wisieć przez wiele miesięcy, dopóki kupujący nie zareagują. Taki rozwój sytuacji powoduje niejawne zaskoczenie wśród sprzedawców. Spróbujmy dowiedzieć się, dlaczego nabywcy mieszkania nie wykazują zainteresowanie?
Wysoka cena
Przyczyną tego może być banalna chęć zarabiania więcej na sprzedaży mieszkań lub sentymentalizm sprzedającego. Wielu właścicielom włożyło wiele wysiłku i pieniędzy w swoje mieszkania, zanim zdecydują się je sprzedać. Dlatego trudno im odpowiednio oszacować wartość swojego mieszkania. Ale ostatecznie nikt nie chce kupować swojej nieruchomości po zawyżonej cenie.
Aby ustawić optymalną cenę za mieszkanie, musisz przestudiować sytuację na rynku nieruchomości w swoim mieście. Należy również wziąć pod uwagę takie czynniki, jak rok budowy domu, jego lokalizację, stan techniczny budynku wielopiętrowego, podłogę i przyległą infrastrukturę. Apartamenty w tym samym obszarze będą kosztować inaczej, jeśli jeden będzie w centrum miasta, a drugi gdzieś na obrzeżach. Koszt mieszkania w nowym budynku jest zawsze wyższy, niż w starym. Apartamenty na pierwszym i ostatnim piętrze są również znacznie tańsze w porównaniu do mieszkań na pozostałych piętrach.
Jeśli sam właściciel nie zdoła ustalić odpowiedniej ceny, może skorzystać z usług specjalistów dobrze zorientowanych w cechach lokalnego rynku nieruchomości.
Aktualizacja wartości napraw
Naprawy mieszkań dokonywane są z uwzględnieniem preferencji właścicieli domów. Jednak każdy ma inne gusta i preferencje. Dlatego naprawy, które dla jednej osoby wydają się idealne, dla drugiej wydają się całkowicie bezczelne i wyjątkowo niepraktyczne. Dlatego bez względu na to, jak znaczące nie byłyby inwestycje w remont domu, nie warto uwzględniać ich w cenie mieszkania na sprzedaż. Zwłaszcza jeśli wiele lat temu przeprowadzono kosztowne naprawy. Z biegiem lat wnętrze mieszkania całkowicie wyblakło, tracąc swój pierwotny szyk. Oczywiście, jeśli w mieszkaniu zostało niedawno zainstalowano wysokiej jakości okna z podwójnymi szybami, nowe drzwi wejściowe, zamontowane podwieszane sufity i drogi laminat, wówczas można je wystawić na sprzedaż po wyższej cenie niż podobne opcje z „naprawą babci”.
Zdjęcia niskiej jakości w reklamie
Wielu sprzedawców nieruchomości nie docenia znaczenia zdjęć wysokiej jakości, które mogą pokazać swoje mieszkania w korzystnym świetle dla potencjalnego nabywcy. Ci ostatni nie chcą tracić czasu na przeglądanie wielu opcji. Dlatego większą uwagę przywiązuje się do reklam z wysokiej jakości zdjęciami, które pozwalają uzyskać prawie takie same wrażenie z mieszkania, jak gdyby już tam były.
Aby zdjęcia zakończyły się powodzeniem, musisz wcześniej przygotować mieszkanie do sesji zdjęciowej. Konieczne jest przeprowadzenie czyszczenia wszystkich pomieszczeń, aby wyczyścić rzeczy osobiste. Podczas fotografowania nie powinno zabraknąć światła. Jeśli dostępny telefon nie pozwala na robienie wysokiej jakości zdjęć, musisz wyszukać wśród znanych właścicieli profesjonalnych aparatów.
Trudności z dokumentami
Jeśli sprzedawane mieszkanie jest obciążone, nie należy oczekiwać, że będzie można go szybko sprzedać. Odnosi się to do sprzedaży mieszkania hipotecznego lub niedawno odziedziczonej, obecności małoletnich dzieci wśród właścicieli, jednego z poprzednich właścicieli, którzy zaginęli. Nieuzasadniony zakup mieszkania z obciążeniem może następnie powodować poważne problemy, aż do utraty zakupionej nieruchomości. Dlatego przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż zaleca się zwolnienie go z obciążenia, sporządzenie wszystkich niezbędnych dokumentów.
Nielegalna przebudowa
Często właściciele domów podczas naprawy mieszkania wprowadzają poważne zmiany w jego układzie. Co więcej, niektóre z nich mogą prowadzić do naruszenia integralności budynku lub stanowić zagrożenie dla innych mieszkańców. Ale nawet całkowicie nieszkodliwe zmiany układu muszą być poprawnie rejestrowane w WIT. W przeciwnym wypadku nowy właściciel będzie musiał za nie odpowiedzieć. Dla niego jest to dodatkowa strata finansów i czasu osobistego. Dlatego przy planowaniu sprzedaży mieszkania lepiej jest wcześniej rozwiązać wszystkie problemy związane z przebudową.
Najemcy
Jeśli w mieszkaniu są najemcy nie zapewni to mu atrakcyjności w oczach kupującego. Dla najemców fakt zbliżającej się sprzedaży wynajętej nieruchomości oznacza, że muszą oni szukać nowego mieszkania. Dlatego mogą celowo zepsuć wrażenie potencjalnego nabywcy podczas kontroli nieruchomości mieszkalnych, przestraszyć go opowieściami o dysfunkcyjnych sąsiadach i celowo zorganizować bałagan w mieszkaniu. Wystawiając mieszkania na sprzedaż, lokatorzy muszą natychmiast się pożegnać.
Brak gotowości negocjować ceny
Jeśli sprzedajesz mieszkanie wyłącznie po początkowo ustalonej cenie, proces ten może trwać długo. Pragnienie kupujących do oszczędzania jest zrozumiałe, więc musisz być przygotowany przynajmniej na małe targi. Zwłaszcza, jeśli mają te cechy (parter, potrzeba napraw, stary dom). Możesz początkowo wskazać nieco zawyżoną cenę, a komunikując się z kupującym, natychmiast pokaż swoją gotowość do licytowania. Najważniejsze, żeby się nie angażować, w przeciwnym razie wysokie początkowe koszty mieszkania odstraszą ludzi.
Autor: www.bulgariastreet.pl