Znalezienie kupca nieruchomości jest dziś trudniejsze niż kilka lat temu. Co jest potrzebne do sprzedaży mieszkania w krótkim czasie za maksymalną kwotę. Pośrednicy w handlu nieruchomościami doskonale wiedzą jakie kroki prowadzą do udanej transakcji. Dowiesz się o nich teraz.
Krok # 1. Prawidłowo ustalamy cenę.
Kluczem do udanej sprzedaży jest rozsądna cena za mieszkanie. Gwarantuje 90%, że znajdziesz kupca w ciągu najbliższego miesiąca lub dwóch. Aby właściwie ocenić swoje mieszkanie, przeprowadź badanie rynku mieszkaniowego. Sprawdź reklamy pod kątem sprzedaży i wybierz te, które reklamują podobne nieruchomości. Jeżeli sprzedajesz typowe mieszkanie w gniazdku to z pewnością trafisz na mieszkania bliźniacze, a może nawet w swoim domu lub w sąsiednim domu. Nie znaleziono? Rozszerz swoje wyszukiwanie. Poszukaj analogów w najbliższych dzielnicach. Należy pamiętać, że im dokładniej wybierzesz lokalizację i charakterystykę podobnych mieszkań według typu domu, powierzchni, wielkości kuchni, piętra, remontu, tym dokładniej możesz określić cenę. Wymień 12-15 nieruchomości od tanich do drogich. Nie zwracaj uwagi na wysokie ceny. Ich właściciele od lat czekają na swoich nabywców, motywując ich zdaniem zawyżone przez „europejskie” wzornictwo. To nie jest twoja sprawa. Następnie należy skreślić z góry listy mieszkania z oczywistymi wadami (na zewnętrznych piętrach, w stanie niemieszkalnym itp.) . Musisz skupić się na pierwszej trzeciej części listy. To są twoi konkurenci. Aby Twoje mieszkanie wyglądało atrakcyjniej na ich tle, powinno kosztować 7-10 proc. Mniej. Czy jesteś na to gotowy? Wtedy Twoje szanse na sukces są natychmiast zwiększone.
Krok 2. Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
Nie spiesz się, aby wyjąć meble i urządzenia. Jeśli masz mieszkanie w stanie „wejdź i zamieszkaj” z dobrymi meblami i drogim sprzętem AGD, które jesteś gotów sprzedać nowemu właścicielowi ze zniżką, to jest to duża przewaga konkurencyjna. Często staje się decydującym argumentem w oczach kupującego, który jest przywiązany do pieniędzy. Przecież nie musi brać kredytu na kuchnię, sofę, pralkę czy lodówkę, przewozić ich, podnosić na podłogę, podłączać. Ale ważne jest, abyś zrozumiał, że kosztowne naprawy i duże inwestycje w wyposażenie nigdy się nie opłacą. Szczególnie w mieszkaniach w „panelu standardowym”. W fachowym języku rzeczoznawców są to „niepotrzebne ulepszenia”. Tacy właściciele czekają na kupujących od lat, a ich nieruchomości tracą na wartości, muszą płacić za mieszkanie komunalne, ciągle wydawać pieniądze na reklamę. Drogie naprawy nie są potrzebne, z powodzeniem zastąpi go kosmetyczne i zwykłe ogólne czyszczenie. Zajmuje to tylko dzień lub dwa i zawsze się opłaci. Co powinno być zrobione? Kupujących odstrasza zapach stricte mieszkania, słabe oświetlenie (to wszystko na poziomie podświadomości), wadliwa instalacja wodno-kanalizacyjna, przewody zwisające z sufitu itp. Z takiego pomieszczenia chce się jak najszybciej wyjść. Wytrzyj kurz, wyczyść okna, podłogi i parapety, napraw obecne krany, wymień gniazdka wypadające ze ścian i wypalone żarówki, posprzątaj kuchnię i łazienki.
Krok 3. Wykonanie prezentacji fotograficznej
Aby Twoja reklama była wyraźnie zauważona i przeczytana, dołącz do niej zdjęcia. Zdjęcia wysokiej jakości znacznie zwiększają Twoje szanse. Ale trzeba wziąć pod uwagę niuanse. Zdjęcia muszą być ostre i żywe. Nie bądź leniwy, aby zrobić zdjęcie domu i samego podwórka (jeśli jest zadbany, zakopany w zieleni, jest parking, plac zabaw - to jest po prostu cudowne, wszystko powinno być w kadrze).
W mieszkaniu usuń widok z okien (jeśli naprawdę cieszy oko) i wszystkich pomieszczeń. Ważne jest, aby na zdjęciu mieszkanie wyglądało jasno i przestronnie. Należy pamiętać, że do ramy nie dostają się przedmioty osobiste i higieniczne: ubrania na oparciu krzesła, szczoteczki do zębów i szampon w łazience, garnki na kuchence. W przeciwnym razie kupujący podświadomie poczuje, że mieszkanie należy do kogoś innego i powinien to poczuć jak swoje.
Krok 4. Przygotowywanie dokumentów
Decydując się na szybką sprzedaż mieszkania warto wcześniej zadbać o dokumenty i mieć je pod ręką. Klienci nie lubią kunktatorstwa, nie jesteś jedyny. Ale nawet wygasły paszport może zakłócić umowę.
Jakie dokumenty powinieneś mieć? Oto ich przybliżona lista:
paszporty wszystkich osób, które wezmą udział w transakcji;
wypis z Jednolitego Rejestru Nieruchomości (obowiązkowy
dokument tytułowy);
świadectwo własności, umowa sprzedaży itp. (Nie
wymagany);
zgoda małżonka na transakcję (jeżeli nieruchomość jest we wspólnej
własności);
pokwitowania opłacenia rachunków za media (kupujący starają się mieć
mieszkania bez zadłużenia);
plan mieszkania w arkuszu danych jest przydatny dla przejrzystości, kopia go
można dołączyć do ogłoszenia.
Krok numer 5. Zareklamuj mieszkanie
Aby to zrobić zgodnie ze wszystkimi prawami marketingu, nie musisz być profesjonalnym reklamodawcą. Zadanie reklamy jest jedno - jak najwięcej kupujących z grupy docelowej powinno dowiedzieć się, że Twoje mieszkanie jest na sprzedaż. Wyobraź sobie swojego klienta. Jakie strony odwiedza, jakie publikacje czyta? Wybierz kilka odpowiednich witryn na miejsce docelowe reklamy. Im dokładniej reklama dociera do celu, tym większy jej wpływ. Szczerze mówiąc, niczego nie upiększaj (ludzie to czują), wskaż dokładnie obszar kuchni i pomieszczeń, odległość do metra (łatwo to sprawdzić). Jeśli zrobiłeś wszystko poprawnie, połączenia nie sprawią, że będziesz czekać. Ci, którzy szukają mieszkania w Twojej okolicy, jako pierwsi odpowiedzą, śledząc nowości na rynku. Za około tydzień emocje opadną, rozmowy będą rzadsze. Przygotuj się na to. Jak najlepiej wykorzystaj pierwsze siedem dni. Komunikuj się uprzejmie z odwiedzającymi, słuchaj kontrofert, targuj się. Zrozum, że naprawdę masz ludzi zainteresowanych swoim mieszkaniem. Jeśli nie jesteś z nimi zbyt kategoryczny, to sukces umowy jest dla Ciebie gwarantowany.
Te pięć prostych zasad pomoże Ci sprzedać mieszkanie szybko, bez kłopotów i za maksymalną cenę. Powodzenia w Twojej transakcji!
Autor: www.bulgariastreet.pl